某种水平上，当下的英伟达，是一家“贩卖导向”的公司。作为一个公司最年夜的贩卖——它的老板，黄仁勋眼下的一个主要义务，是搞好跟各方的关联。 作者|杨知潮编纂|原 野多少天前，黄仁勋离开中国，亲身请海内的配合搭档用饭，乃至挨桌敬酒。没措施，岁尾访问客户，是商务贩卖逃不外去的任务。而商务，盘踞了黄仁勋当下的很年夜一局部任务。假如只看公然报道，黄仁勋的任务十分像一位房地产老板——仿佛终日都在加入种种商务局。他一会去越南访问官员，一会在美国会面奥特曼等硅谷企业家，一会又离开了中国贺年。这不是游手好闲，或者对眼下的英伟达来说，这家公司最须要老板的可能也就是商务范畴了。他们在市场上不任何直接的竞争敌手，这家公司年夜少数懊恼，都是“关联”层面的：比方Meta跟Open AI会不会解脱英伟达的把持自研芯片？各地当局是否支撑其建立新的算力核心？台积电是否供给充分的产能？这些成绩，只有老板最合适进场处理。于是，黄仁勋这位科技企业掌门人的一样平常，变得越来越像一位贩卖。01 典范的贩卖式访问2025年的夏历春节来得更早，贩卖们访问也比往年提前了一些。1月15日，黄仁勋踏上了访问配合搭档的路程，固然访问长达五天，但很难提炼出他毕竟开释了什么讯号。全部进程十分官样文章：黄仁勋先是离开英伟达深圳公司，为员工发放新年红包。随后前去中国台湾加入运动，还为一家配合搭档亲身剪彩。1月19日，黄仁勋离开北京王府半岛旅店，举办了“报答迎春会”晚宴，请英伟达在中国的开辟者跟配合搭档用饭。两天后，黄仁勋又离开上海年会，亲身下台舞蹈。 开展全文 以一个贩卖的尺度来看，黄仁勋“很会来事”，依照第一财经的报道，北京的晚宴中，黄仁勋与每桌都有敬酒跟照相环节，他不谢绝任何粉丝的合影需要，在整场交际中表示得十分随跟。而在上海年会上，黄仁勋乃至还亲身舞蹈，交际的诚意拉满。 不外高强度的交际运动之外，此次访问里黄仁勋不颁布太多营业上的主要内容，临时也不表露什么重磅的配合。黄仁勋在年会上的发言也显得面子切当却缺少惊喜：英伟达在北上深员工离任率低、中国的开辟者生态宏大、英伟达与中国科技工业一起生长。 ——都是老板爱说的敞亮话。 营业方面，黄仁勋此次来访流露的为数未几的旌旗灯号之一，是他对呆板人的兴致。 在北京，英伟达团队到访了北京国度处所共建具身智能呆板人翻新核心，具身智能呆板人是一种年夜脑与身材衔接的智能呆板人技巧，它是行业的风口，也是黄仁勋亲密存眷的范畴。在北京的晚宴上，坐在黄仁勋身边的两位企业家也都与呆板人行业有关，他们分辨是宇树科技跟河汉通用的开创人。在北京的那场晚宴上，呆板人Booster T1也呈现在了现场，黄仁勋在它的胸前签下了本人的名字。 而除此之外，黄仁勋此次中国行有关营业的内容切实是未几。 不外这也不奇异。贩卖岁尾访问客户这种事，主题素来不是营业交换，而是开释好心。比方在此次年会上，黄仁勋盛赞《黑悟空》是最好的游戏，用“不堪设想”来描述国产的三折叠手机。他乃至还表现，某种水平上，中国‘养育（raised）’了英伟达。 现实上，从2023年8月，到2024年1月，再到2025年1月，黄仁勋从前两年麋集地访问中海内地，对黄仁勋来说，访问中国市场曾经成为了他的一种官样文章。 因而，或者不用过多剖析黄仁勋的访华内容，正如客户也不用思考春节前夜来访问的贩卖说了什么吉利话，他只是表白一下尊敬，保护一下情感。 02 贩卖黄仁勋 中国的五日行，只是黄仁勋从前两年重要任务的一个缩影。 每个老板都是公司最年夜的贩卖，这句话对黄仁勋愈加适当——芯片工业链太长，配合搭档太多、弗成替换性太强，商务的任务更显得主要。于是从2023年踏优势口开端，黄仁勋奔赴寰球，到处访问种种配合搭档。 商务黄仁勋起首要处理的，是产能成绩。 对不愁销路的英伟达来说，产能直接决议其事迹优劣。而芯片制作不比汽车，汽车还能调换供给商，但黄仁勋的晶圆制作供给商多少乎是独一的——台积电。于是，黄仁勋一次次地回到本人的家乡中国台湾，思乡之情之外，他也得尽到一个商务的本职任务：搞好跟台积电掌门人魏哲家的关联。 2024年1月，黄仁勋在加入英伟达台北年会之余访问了台积电高层，与魏哲家共进午餐。在此次中国行中，黄仁勋也离开中国台湾为矽品精细剪彩，并设席接待了包含魏哲家在内的配合搭档。 在屡次到访台湾时期，黄仁勋也与富士康相干职员停止了会见，会见带来的报答也是充足的：2024年10月，富士康发布董事长发布富士康打算在墨西哥制作寰球最年夜的英伟达GB200芯片工场，这家工场可能在晶圆制作的后续环节辅助英伟达处理产能成绩。 2024年以来，英伟达的芯片产能增加明显，GB100产能在2024年上半年取得年夜幅度的产能增加，11月英伟达就实现Blackwell芯片的产能顺遂爬坡。技巧职员的尽力之外，这或者也有老板加入酒局的功绩。 黄仁勋的第二个主要商务任务，是基本设备建立成绩。 英伟达是一家Fabless形式的芯片企业，但它却不是一家真正的轻资产公司。它还领有很多云算力核心，还亲身涉足GPU封装跟测试环节，因而英伟达实在也有不少的“拿地建厂”需要——跟房地产公司的任务十分类似。 这事也得有劳黄仁勋这位商务职员。 2023年，黄仁勋与日本经济年夜臣会见，独特发布在日本建立一个半导体工场收集。2024年，黄仁勋拜访中东，跟阿联酋的人工智能部长对话，又跟迪拜水电局的数字部分子公司配合，发布建立一个绿色数据核心。 未几前，黄仁勋拜访泰国，与外地科技公司配合建立“主权云”，也就是由外地把持的一种算力核心。随后黄仁勋又出访越南，与总理一起访问外地景点。黄仁勋的目标仍是“建厂”——两边一起发布，英伟达将在越南建立人工智能研发核心与数据核心。与此同时，英伟达还将收购外地的一个AI医疗的始创企业。 别的，英伟达还曾经许诺在印尼跟马来西亚建筑基本设备———如斯多的配合关联，难怪黄仁勋的商务日程那么忙碌。 贩卖黄仁勋第三个主要义务，是访问客户。 黄仁勋在这方面堪称贩卖典型。2024年4月，英伟达第一台H200超等盘算机下线，黄仁勋亲身做起了快递员，到OpenAI奉上了这种最新的GPU算力——究竟OpenAI是年夜客户。 图：从左至右顺次为OpenAI的CEO奥特曼、英伟达CEO黄仁勋、OpenAI总裁布罗克曼 黄仁勋对客户的诚意不止是送货，2023年11月，微软宣布了一款CPU、一款AI减速器，在这个对英伟达极具要挟的宣布会上，黄仁勋居然也亲身来站台。 ——固然，实在以英伟达GPU现在的市场欢送水平来说，黄仁勋实在并须要谄谀任何客户。反却是英伟达的客户须要谄谀黄仁勋，以调换充分的芯片供应。但对一个贩卖来说，跟客户搞好关联老是没错的。 03 贩卖导向英伟达？ 某种水平上，当下的英伟达是一家“贩卖导向”的公司。 这固然不是说英伟达缺少技巧跟差别化，像保健品公司一样只能拼贩卖，而是它的懊恼跟强盛，多会合在“保护关联”的层面上。 作为数字科技生态底层的环节，芯片自身就是一个交际颜色浓厚的行业。从PC时期英特尔跟微软的同盟，到挪动时期高通所属的ARM生态，再到定制芯片范畴的博通突起，这里的企业想要树立充足的上风，靠得素来不止是技巧，另有“兄弟”。 这也是英伟达发明上风的故事：寰球超越1500万个开辟者的会聚，为CUDA带来了一整套高机能的开辟东西，因为种种利用跟模子基于CUDA，使得英伟告竣为行业尺度，又带来兼容性跟进修本钱上的上风——恰是因为开辟者的主要，才干让黄仁勋亲身在北京请他们用饭。 开辟者带来的这些生态上风使得Meta、微软、谷歌、苹果等硅谷年夜厂青眼英伟达GPU，而他们的青眼又进一步扩展着英伟达的生态上风。 英伟达最年夜的财产固然是技巧，是生态，但归根结底是客户、开辟者、供给链——在贸易天下里，他们都属于贩卖或许商务层面的成绩。 而英伟达的懊恼，也在这个层面。 2024年11月，d-Matrix其首款人工智能芯片开端出货。做芯片的公司背地基础都有后盾， d-Matrix的投资者是微软，微软是购置H100跟H200芯片最多的客户，但很显然，这个客户在尽力搀扶本人的生态链。 英伟达的另一个年夜客户亚马逊在12月3日的AWS年度年夜会上也发布了一款3纳米制程的AI练习芯片，名字叫作Tranium3。望文生义，Tranium3对准的是英伟达最无可替换的“Train”环节。 在这场宣布会上，苹果乃至还给英伟达补了个刀：苹果公司呆板进修跟人工智能高等总监离开宣布会，他还表现苹果斟酌应用亚马逊AI芯片。 至于OpenAI、Meta、谷歌等年夜客户，更是早就有了“谋反之心”。这局部内容“略年夜参考”在文章《厌恶英伟达的公司，都去找了博通》里有所提到，包含谷歌在内的多家硅谷公司，都在经由过程找博通定制ASIC芯片的方法来下降购置芯片的本钱。总之，硅谷那多少个有名的互联网年夜厂都依附英伟达，但都想解脱英伟达。 这些友人的立场将会很年夜水平地影响着英伟达。因而在相称长的一段时光里，英伟达的兴衰不止与技巧有关，也与黄仁勋的贩卖任务有关。 如许看来，黄仁勋向配合搭档挨桌敬酒，哪怕杯子压得低一点，也是值得的。 头图起源|AI制图前往搜狐，检查更多